“疯狂”的买家和卖家

　　为什么中国首家盈利的B2C电商是唯品会？有分析称，“唯品会的成功得益于国内的经济环境”。

　　“在市场占有率上，唯品会绝对是一家独大。”一位传统企业女装电商公司的负责人在网络论坛知乎上表示：“对于唯品会的重复购买率，多去二三线城市看看，尤其是企事业单位。”

　　根据唯品会公布的数据，其用户的重复购买率达到70%到80%，每单的价格也超过200元。

　　唯品会高级副总裁唐倚智告诉新京报记者，唯品会的消费者75%为女性，年龄以18到35岁为主，“但今年发现一个有趣的现象，很多年纪比较大的，很多是女公务员、女教师，变成了我们的忠实用户，每天上午10点就在电脑前守候，这是我们看到的一个新变化”。

　　福建长乐一位40岁左右的女公务员，今年7月在唯品会的消费有好几千元。她告诉新京报记者，自己平时很少上淘宝，但几乎天天要去唯品会看一看，因为相比淘宝鱼龙混杂的环境，唯品会基本都是名牌正品，并且有折扣。

　　在她的购物清单里，包括了一家三口的衣服、家里的枕头、被套，甚至各种家用电器。选择唯品会，是因为这个网站可以货到付款，并且退货方便，退换货都不用承担运费。

　　“这些消费者大多钟情于商场的打折促销，唯品会把他们从线下拉到了线上。”一位资深电商分析师这样表示。

　　正是在这些消费者的力捧之下，唯品会已经成为国内最大的尾货销售平台。

　　一位服装供应商告诉新京报记者，他近期刚刚让自己的品牌上了一次唯品会，小半天的销售额就近60万，差不多是天猫旗舰店一个月的销售额。

　　上述女装电商公司负责人也在知乎上表示，自己是杭州一个女装卖家，在他的销售经验中，唯品会目前的销售量是其他闪购渠道的8-15倍，“多的一期800万销售，一般的100万到200万销售，小的50万到80万销售。”

　　唐倚智表示，正是这样巨大的销售量，让唯品会逐渐积累了越来越多的供应商资源，品牌商有库存要处理，唯品会是最大的一个渠道。

　　“唯品会的成功得益于国内的经济环境。”刘爽分析，一方面经济增长放缓，导致消费者对尾货有很大的需求，另一方面国内服装企业这几年出现了大量的库存，急于把库存变现。

　　“美国的GILT，就是在经济最差的几年高速增长。”刘爽说

危机众多电商进军闪购市场

　　天猫、当当等都有了闪购业务，闪购由蓝海变成了一片红海

　　当唯品会实现盈利，众多电商谋划进军闪购市场。天猫、当当、京东、凡客、1号店……如今，这些电商都有了闪购业务，试图与唯品会争抢市场蛋糕，闪购已由蓝海变成了一片红海。

　　8月15日，唯品会发布2013Q2财报，营收增长159.7%，达3.513亿美元，净利润900万美元，而去年同期则是亏损580万美元。

　　当晚，唯品会CFO杨东皓在分析师电话会议上表示，“无论环比还是同比，唯品会的营收和利润均出现大幅增长。其他电商进入闪购领域，并未给唯品会施加太大压力。”

　　尽管唯品会高级副总裁唐倚智表示，要想模仿唯品会，至少要三四年时间，但随着后来者竞争不断加剧，唯品会依然能保持如今的高增长吗？

争夺供应商竞争最激烈

　　“哪里货好，又便宜，当然就去哪里！”新京报记者采访了多位重度“闪购”爱好者，在相当一部分人来看，他们对于“闪购”网站并没有太多忠诚度，如果竞争对手能提供更好的商品和服务，并不介意货比三家。

　　在物流、采购之外，供应商的争夺或成为这场竞争最为激烈的部分。

　　早在今年6月，网上就有传言称，唯品会要求部分供应商签署“独家销售协议”，在给唯品会供货的同时，不得与当当尾品汇、凡客特卖、1号店名品特卖等其他“闪购”平台供货。

　　对于这样的一份网络独家销售协议，唯品会方面表示，“网络上的真真假假，不排除被竞争对手恶搞”，对于唯品会已有的800家独家供货商，唯品会方面称，这都是双方协商去做的，不会强迫供应商签约。

　　为了吸引供应商进驻，后起的一些“闪购”平台在销售扣点上要比唯品会低不少。

　　i美股的一篇稿件中称，唯品会的扣点明显高于其他平台，“去年一线的(品牌)签25%，今年28%签下来就不错了”。该文还透露，当当的扣点为12%，1号商城为6%，聚划算的费用为5.5%+3%，品牌团费用3天15万，京东为12%加5000团购费。

　　对于这样的压价竞争，唐倚智表示，唯品会的销售扣点包括了物流、客服费用，不能单纯地进行对比。

　　他表示，唯品会的商品都是唯品会发货，退换货也是由唯品会负责。相比之下，供应商在别的平台需要自己发货，物流成本远远比唯品会的物流成本要高，而且整个运营质量和水平，都跟唯品会还是有很大的差距，购物体验难以保证。

　　“唯品会的确是最大的闪购平台。”在接受新京报记者采访时，当当网公关经理坦承，当当尾品汇希望可以做到第二。

靓丽业绩引发机构质疑

　　伴随着唯品会的靓丽业绩，一些舆论开始怀疑唯品会财报数据的真实性。

　　今年5月，国外投资研究机构Greenwich发布报告称，唯品会涉嫌财务欺诈，从而误导了投资者。报告称，在中国听说过唯品会的人并不是很多，在唯品会购物更无从谈起。

　　国内有分析师反驳称，根据唯品会财报，2013年Q1的活跃用户数为280万人，相对13亿的人口，这一比例本身就较小。相比京东、天猫，唯品会的确是一个体量相对小的电商，但规模小不代表不能盈利。

　　此外，Greenwich的报告中还质疑，唯品会的高毛利率无法解释、用户数和平均消费额不合理，并怀疑唯品会销售低端产品的策略是否奏效。

　　“Greenwich没有理解唯品会的盈利模式。”一位资深电商分析师告诉新京报记者，唯品会在诸多的B2C电商中，的确有很多独特之处。

　　京东商城原总裁助理刘爽对新京报记者表示，唯品会与其他的电商不同，它主要是清理尾货，对于一些服装品牌商来说，与天猫对接的部门可能是公司的电商部、市场部，而对于唯品会来说，他们主要是跟品牌商的清货部门联系。

　　“尾货清货，本身有一个渠道圈子，这已经形成很多年了。唯品会的买手打进了这样的圈子。”刘爽说。

　　曾有记者前往中国最大的服装尾货集散地广州石井镇探访，并称“这里是中国的服装尾货天堂，整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。”

　　一位唯品会的前员工告诉新京报记者，广州这个城市作为国内最大的服装、零售交易中心，在电子商务上一直没有被重视。唯品会组建招商团队以后，迅速与广州的各大交易市场进行了精准对接。“唯品会这个平台一出来，就等于串联了广州的所有交易市场，效果很好。”

　　刘爽说，在美国有很成熟的奥特莱斯渠道，但在中国，唯品会基本上扮演了奥特莱斯的角色。

　　面对Greenwich的做空，另一些机构则表达了不同的看法。知名做空机构浑水撰文称，唯品会不存在欺诈行为，但对于闪购模式未来的增长持有怀疑。